被脸萌拒绝、把投资人当骗子，如今有9200+画师为他工作 | 漆斌：让画你画出不一样的你

这是苏州创投圈采访报道的第「9」个创业项目

在QQ、微信、微博、陌陌等社交网络大行其道的世界里，头像即人脸。特立独行的青年一代，不仅偏爱那些另类、与众不同的头像，也喜欢拿自己的照片搞怪，透露出与众不同的青春气息。

不只是隐匿在互联网中的青少年，就连明星们也都有自己的定制头像，或是剧中形象，或是生活中的穿搭。这些可爱或幽默的形象，往往更容易博得初见者的会心一笑，让人心生好感。

如果说前几期文章中，苏州创投圈给大家介绍的自然卷更适合正式场合的人物形象定制，那么今天带来的画你，一个由前华为UI设计师漆斌创立的主打真人手绘的美图手机应用，则更倾向于发掘用户的二次元属性，为用户打造符合自己形象气质的漫画头像。

离职华为、放弃金饭碗，他创建了自己的C2C平台

说起漆斌的工作经历，用一波三折来形容也不为过。从西安科技大学毕业后，学UI设计出身的漆斌进入了华为工作，负责为手机软件界面进行UI设计。虽然这是一份高薪水工作，但用漆斌的话来说，华为“洗人”非常严重，从业者不仅要付出高强度的工作，更不能有一丝一毫的松懈。优胜劣汰，一旦被同事赶超，就会被辞退。

后来，漆斌回到老家当起了公务员。2014年，脸萌APP兴起，引起了人们对Q版头像的追捧，同时也引起了漆斌的注意。在被脸萌CEO以要求的薪水太高为由拒绝之后，漆斌开始自己接单。一开始是免费给人画，后来一天接单多达几千张，漆斌开始实行收费创作，一周下来竟然赚到了7000多，比拿的公务员薪水还高。

这次的甜头让漆斌萌生了自己创业的想法。最初，天星资本的刘研曾找到漆斌，打算拿出100万让他创业。当时，漆斌的第一反应居然是：这个骗子为了骗他真能下本钱。后来刘研提出要投资漆斌的项目，出于种种原因，也遭到了漆斌的拒绝。与刘研的接触让漆斌坚定了创业的想法。说干就干，漆斌找到了两个合伙人，创立了牧木文化传播有限公司。一开始，他们是在微信上推出人脸匹配的表情工具，后来这个端口被微信封了，漆斌开始创建自己的C2C平台，推出了画你APP。

当时，漆斌不仅找来了行业内排名前20%的画师，还签约了一些在资深设计院校内排名前五的优秀学生。现在，漆斌团队有十多人，不仅有自己的画师，也有专门负责客服、运营的人才。同时，在画你平台上，有9200多个画师通过审核，在347名独家签约画师中，有102人是明星画师。据漆斌介绍，画你对画师的要求是非常高的，目前只采用推荐制，通过审核率仅为5%。

明星也爱“画”，微博粉丝数超过4500万

漆斌团队推出的画你是一个全新的设计平台，也可以理解为是画师与客户之间的中介平台。在画你最初上线的时候，漆斌还是抱着谨慎的心态，只打算释放300个定向下载。但是事情后来的发展超出了漆斌的预期，上线当晚，画你APP下载量突破千人次。这让漆斌和他的团队对画你的信心更足了。

画你不仅为C端用户提供个人虚拟形象制作，还与B端用户合作，提供插画、漫画类等平面设计类服务。王宝强、林心如、彭于晏、赵薇等明星，都是画你的粉丝，曾经在画你专门定制过自己的头像。除了头像，画你还给创新谷天使投资人朱波、我行我宿CEO黄慧敏定制过专属表情包，为乐货科技创始人绘制过创业故事，给京东、金刚狼电影以及餐饮绘制过漫画版海报。

虽然没有进行过任何的付费推广，但是凭借画作的新颖独特，画你在用户间形成了良好的口碑宣传效果，订单的好评率达到99%。目前，画你在微博上拥有了4527万粉丝，甚至超过了一些明星的粉丝量。根据统计，在画你300万的用户中，75%是90后，00后占了15%，其中，女性占85%，是画你主要的客户群体。

毕业前年薪已达30万，社交+头像表情=千亿市场？

头像表情是漆斌一直感兴趣的东西，也是他的特长。大学时候，漆斌曾经通宵赶出了学校周边的美食地图，为同学们画社交网络上用的头像。靠画头像表情，漆斌这个还未毕业的大学生当时的年薪已经达到 30 万了，这让他认识到，头像表情已经成为互联网社交的大众需求，而且随着用户对于个性化的要求越来越高，这将是一门大生意。

如今，移动互联网、智能手机、大数据和物联网让社交媒体插上了飞翔的翅膀。目前微信月活跃用户达到8.89亿人，而QQ活跃账户也达到了8.61亿，微博月活跃用户将达4亿。社交媒体有如此庞大的用户市场，但是作为用户门面担当的头像却还处于待开发状态，国内目前只有少数人在为这个市场提供专业的服务，这就是漆斌的机会！

漆斌表示，现在中国每年至少有300万的绘画需求，总体的市场规模超过千亿。行业前景确实很广阔，但是要想长久发展却很艰难，就像之前走红的脸萌和强迫症头像，都只是昙花一现。经过思考，漆斌决定要做一款专注于头像表情创作、平台化、有稳定持久盈利模式的产品，不仅要有竞争门槛，还要能借助平台力量，像一个有机体一样自己进化、长大，保持长久的生命力，同时，又不能把创意都标准化，违背互联网社交的个性化。

这些想法最后都凝聚在画你上，漆斌把它打造成社交+头像表情的合体。目前，画你在行业内一枝独秀，还没有能与之相匹敌的竞争者。

画你的融资情况和盈利模式

目前，画你的盈利模式有订单抽成、衍生品销售以及孵化设计师IP三方面。接下来，漆斌将花更多时间研究90后用户群体，更加注重画你产品的平台化运营，将画你打造成一款最符合年轻人需求的互联网产品。

推荐阅读（点击下方蓝字）

VC创谈会：领建资本（刘海波） | 嘉御基金（卫哲） | 金沙江创投（朱啸虎） | 融玥投资（仝彤） | 太浩资本（余钢）

早期项目：自然卷（赵亮） | 歌林小镇（方杰） | 小雨伞（张鼎）| Do MAN（黑人） | 工业采购宝（严尚虎）| 和谁一起（汪治国） | 药尚网（鞠金友） | 育儿问一问（单上伟） 

行业热点：盘点14个通过ICO融资的项目 | 乐视把易到卖了 |  | 人工智能：创业者和投资人如何共赢

人物聚焦：从20平的办公室走向举世瞩目的戛纳领奖台（赵文迪） | 从诚品看实体书店产业的发展（吴清友） | 在苏州，有500万人假装在创业 | 重新定义2017（吴晓波)  | 趋势（薛蛮子）